广大中小企业的老板和销售部门经理们，这个对你们太有帮助了。掌握了这个方法，你们的业绩一定会翻筋斗云一样地往上翻。

请你们自己想想，你们传统的销售方式和销售渠道是什么？效果怎么样？如果效果很好，你们还想进一步提高销售量吗？如果效果不好，你们是否应该寻找新的营销模式？在你们的销售体系中，是否运用了网络营销？如果运用了，请问效果怎么样？有没有正确而充分地利用网络营销？如果没有运用，那么是否从现在开始就该彻底醒悟，利用网络营销来提高你们的销售量了？

先想一想，然后再看看我下面提供给你们的方法。

网络营销绝对是当前最方便快捷的营销模式，而在各种各样的网络营销的方式中，SEO营销又绝对是最简单、成本最低、效果又最好的网络营销方式。

我相信作为一个企业，你至少现在已经有了你自己的网站（如果没有，赶紧去做，根本不需要考虑）。但是很遗憾，你的网站仅仅是个架子，没有半点实用性，因为在成千上万的企业网站里，你的网站多半是排在很后面很后面的。至于为什么排在很后面很后面，我前面已经说过了。现在，你要做的就是，找一家专业的SEO公司，让他们帮你的网站做优化。因为你不懂SEO，所以你当然要花点钱让别人给你做优化了。不过如果你学习了我这本书中介绍的SEO的技巧和方法，你自己就可以做优化方案，然后再请技术人员按照你的优化方案来修改网站，这样你花的钱就更少了，并且你可以很轻松地判断这个网站的优化做得好还是不好。

当你的网站进行了SEO，你的网站很快就可以在同类网站里脱颖而出。当你的潜在客户在搜索引擎里输入你的产品的关键词的时候，他马上就会发现你的网站，然后进入你的网站，只要他觉得你的产品不错，那他就会按照你在网站上留下的联系方式，跟你联系，然后你要做的就是回答客户的咨询，然后报价，然后签合同，然后收钱。

就是这么简单。

当然，经过优化后的网站提供的也仅仅是一个更好的平台，它带给你的只是潜在客户的询盘。至于你能否把客户谈下来，这还是要看你的沟通能力，你团队的执行能力，以及你公司的产品本身的质量，还有你的诚信度。如果这些你没有具备的话，那就怪不得SEO了，因为优化后的网站已经完成了它的任务，最终的成单，还是要由人来完成的。你说是不是？

简言之：SEO的功能就是，给你带来大量有效的询盘。

SEO的功能你已经了解了，那下面我们来分析一下成本，你就会知道SEO营销为什么是成本最低的网络营销方式了。

目前，专业的SEO公司给一个网站做优化，首先是分析并设置关键词，这主要是针对首页的关键词，也就是你公司的最主要的产品。一个首页做下来，市场价是3000元。而对一个普通的中小企业网站进行整体的优化，收费是在10000以上。

如果只做首页优化的话，3000元，这对于一个企业来说绝对是一个小数目。网站优化不像做电子商务公司的VIP会员，不需要每年都续费，也就是说，这3000元钱是一个永久的小投资。优化过的网站将会每个月给你带来很多有效客户，而你却不需要花费任何其他的成本了。而你如果聘请5个业务员，每个业务员以1500元的工资计算，一个月就是7500元，一年就是90000元，这还不包括产品销售出去后业务员所拿的提成。而一个3000元的优化过的网站，不用你花任何费用去做维护，但是它带来的业务量却会比你聘请5个业务员做的业务量还要大，而从优化过的网站带来的业务，你是不用给业务员提成的。这样算下来，你一年光工资和提成就可以节省十几万甚至几十万。

怎么样，从这个角度来分析，SEO是不是非常划算？

总之，SEO虽然不能完全代替业务员，但是却可以发挥比业务员大得多的作用，最大程度地节省企业的运营成本。比如你原来计划聘请5个业务员，当你的网站做过SEO后，你只要聘请一个业务员已经完全足够了。这一个业务员专门负责网站的SEO营销，其最终做出的业绩，比你单纯聘用5个业务员做出的业绩还要大得多。

目前已经有一些中小企业意识到了SEO的巨大作用，他们不惜重金聘请SEO专员来打造一个购物网站，经过优化后的购物网站每年给企业带来的是几百万到几千万元的销售额，而这样的企业是不需要业务员辛辛苦苦去开发市场的。他们只要把物流方面做好就行。优化过的网站，每分每秒都在帮企业做营销。

在这里我要提醒各位老板和经理的是，如果你找SEO公司给你做网站优化，你要注意两点：

第一，绝对不要相信任何SEO公司给你的排名保证。因为搜索引擎的排名计算方法是非常复杂的，绝对没有任何一家SEO公司能保证这个网站的关键词一定能排到具体第几页，甚至第几名。如果他给你保证，那么他绝对是在忽悠你，先把你忽悠成他的客户，你把钱交了给他，最后排名没有达到他保证的效果，他是不会管你的。当然，最后排名也有可能迅速达到他事先保证过的效果，但那多半是靠技术作弊手段得来的。最后受损失的还是你，因为你有可能因为网站优化作弊而面临被百度和google K掉的危险，从此你的网站就被拉入了黑名单，永世不得翻身，再也别想从搜索引擎得到一个点击。那样的话，还不如不做SEO。有的人可能会走进这样一个误区，认为不给我做排名保证的人就不是SEO高手。事实上你一定要记住：不给你做排名保证的SEO人员才是值得你信赖的人，他才可能是真正的SEO高手。当然，在学习了这本书之后，你自己完全可以轻易地判断一个人是不是SEO高手了。

第二，不要把网站排名跟关键词排名混为一谈。这两个概念完全是不同的，但是偏偏就有很多人弄不清楚，很容易把两者混为一谈。现在我来告诉你怎么区分这两个概念。通常会有SEO公司向你承诺，一定可以把你的网站排名到搜索引擎的第一名。现在请郑重注意：他利用了你不懂SEO的心理，偷换了概念。无论有没有做过SEO，由于你的网站的名字是独一无二的，比如你的网站的首页的Title（标题）是：深圳市XXX有限公司，当你在百度里输入“深圳市XXX有限公司”时，你的网站肯定是排在第一名的，这不用说（也有个别网站没有排在第一名，甚至是没有排到第一页，这是因为给你制作网站的那家网络公司太烂了）。把你的网站名字排到第一名，毫无意义，因为你是中小企业，全中国没几个人知道你的网站名字，所以别人根本不大可能来搜索你的网站。真正的SEO排名应该是关键词排名。比如你的企业是卖包包的，你的网站的关键词就应该是“包包”，然后以“包包”为核心，设置相关的组合关键词。比如我们设置“包包批发”这个组合关键词，这个词的搜索量非常大，当你的网站经过SEO之后，如果你的网站里的组合关键词“包包批发”排在第一页，那潜在客户就会点击进入你的网站，这样他就会看到你的产品了。

说到这里，还要提醒大家的是，不要把SEO和设置关键词等同起来。如果SEO就是设置关键词，那我这本书就没必要写了。真正的SEO，还包括其他很多方面的因素。